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《大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術》
作者 遠藤 K.貴則
譯者 鍾嘉惠
出版社 萬里機構‧萬里機構
ISBN 9789621469670
分類 金融與商務 > 管理及領導才能 > 其他
價格 HK$98.00
 
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作者以神經行銷學(用大腦科學看市場行銷)這樣的領域學到「不滿足一定的條件大腦就不會做出購買的決定」。大腦一旦處於混亂、長時間考慮、不關心的狀態就不會做決斷。也就是說,一般的商品宣傳(推銷話術)對顧客來說是不明確、複雜且無趣的。只要解決這些問題,顧客的大腦就會順利決定購買。「39秒推銷術」的大前提是對對方心存感謝,也被對方感謝。不是為了銷售而刻意挑起談話,是對對方感興趣、對對方有幫助而自然地交談,這樣通常都能賣得出去。




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