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《操控與反操控──德國法律人都在使用的日常修辭邏輯與謬誤偵知法》
作者 賈誠柯
譯者 廖芳婕
出版社 遠流出版事業股份有限公司
ISBN 9789573289258
分類 心理學 > 心理勵志 > 說話技巧
價格 HK$127.00
 
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你的語言帶有力量!
本書是日常思辯與言辭邏輯攻防的解方
讓你發揮更高的影響力

如果人讓自己成為一條蟲,就不要抱怨別人老是踩在他身上。 ——康德

沒錯,當好人的時代已經過去了。今天在職場及日常生活中,每個人都拼了命在算計、情緒勒索、要你付出免費勞力。你辛苦之後,卻只看到他們轉身露出得意的笑容。這樣的你,很心酸吧?

是時候了。本書幫助你重新建立公正的語言環境,把我們日常最需要、最頻繁使用的議論、修辭邏輯及謬誤辨識方法,做了有系統的整理,讓人一目了然,方便運用。

作者受過嚴格的法律與邏輯訓練,獲有德國「完全法律人」資格,是歐陸的權威修辭教練。書中案例都是長年累積的科學實驗成果與智慧,讓你可以自保並積極維護自己的權益。

本書結構清晰易懂,有許多名言金句可以輕鬆引用(增加你的權威感),以及許多足以震懾人(但對你卻非常簡單)的拉丁文專業詞彙,更以容易理解的五大結構,建立起專屬你的「議論學(argumentation)」知識:

1)常見的10種語言陷阱與防備策略(例如5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
2)14項一般人常犯的認知偏誤(例如處理流暢性、互相陷阱)
3)包藏惡意的10個語言圈套(例如專業術語、被動語態)
4)13種謬誤論證(例如相關並非因果、傳統論點)
5)7種操控的道德性:源自德式法律人精密分類思考的觀點

看完本書,你將
◇ 避免在面試中受到「尖角效應」的傷害
◇ 透過一致性原則(富蘭克林效應)讓他人更願意幫助你
◇ 跳脫達克效應的陷阱,使你客觀評估自己的狀況
◇ 偵測到對方施用「安道拉效應」的跡象
◇ 順利解構10種超完美謊言
◇ 突破「不得不答應」的情緒勒索
◇ 掌握主動攻擊對方言辭的7大技巧
◇ 善用5個有效方式,立即終結不愉快對話


本書特色:

你的語言帶有能力!本書源自德國法律人精細的思考,作者是全歐演講大滿貫冠軍、劍橋英式議會制辯論賽冠軍。書中幫助我們辨識日常的認知偏誤,拒絕對方給出的謬誤說詞。書中介紹許多實用的語言技巧,兼具防衛與攻擊的效能,使我們面對他人的語言陷阱能做出更好的判斷,並在討論中拿出優質的論證。


作者簡介:

賈誠柯(Wladislaw Jachtchenko),全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(Studienstiftung des deutschen Volkes)得主。

慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。

他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。

他創辦「議論與修辭學院」(Argumentorik Academy),全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。

他的演講、辯論經歷包含:
★ 2019 TEDx年會主題演講
★ 2019全歐演講大滿貫冠軍
★ 2017莫斯科辯論賽第1名
★ 2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★ 2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★ 倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★ 歐洲辯論冠軍盃前4強


前言:當好人的時代已經過去了
序論:你每天都在操控別人

第一部:適用於日常生活的10大言辭操控法
1. 在一無所知的情況下安全登場 (7種超越知識的對話技能)
2. 用良好形象迷惑他人
3. 迅速建立別人對你的好感
4. 巧妙地說謊(巧妙說謊2形式:謊言,片面事實 + 謊言2要素 + 片面事實3形式)
5. 讓別人不得不答應(5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
6. 用問題引導對話(10種有用的提問形式)
7. 用情緒控制他人(5大情緒技巧)
8. 攻擊對手的說話內容,讓他無力抵抗(反駁對方言辭的7個方法)
9. 攻擊對手本人,讓他啞口無言
10. 迅速結束不愉快的對話(終結討論的5個技巧)

第二部份:暗黑說話術的三大招數
1. 招數一:認知偏誤
偏誤1: 優於常人的幻覺(達克效應、自利性偏差)
偏誤2: 確認偏誤
偏誤3: 注意力偏誤
偏誤4: 認知失調(低球技巧、安道拉效應、插足入門技巧 )
偏誤5: 促發效應
偏誤6: 錨定效應
偏誤7: 社會認同
偏誤8: 樂觀偏見與癡心妄想
偏誤9: 處理流暢性
偏誤10: 光環效應
偏誤11: 權威陷阱
偏誤12: 沉默成本陷阱
偏誤13: 互相陷阱
偏誤14: 限量陷阱

2. 招數二:語言圈套
圈套1: 專業術語和外語詞彙
圈套2: 無能語言和有力談話
圈套3: 框架效應
圈套4: 隱喻
圈套5: 既定觀點詞語
圈套6: 「因為」這個詞
圈套7: 聲音技巧(七個有效的聲音工具)
圈套8: 引用
圈套9: 被動語態
圈套10: 十項小技巧

3. 招數三:謬誤
謬誤1: 不相關言論
謬誤2: 傳統論點
謬誤3: 攻擊人身
謬誤4: 循環論證
謬誤5: 滑坡論證
謬誤6: 顯著言論
謬誤7: 訴諸情感
謬誤8: 不斷重複
謬誤9: 錯誤概括
謬誤10: 與此故因此
謬誤11: 後此故因此
謬誤12: 利益論點(11種利益類型與對應的需求)
謬誤13: 謬誤論證

操控的道德性
道德究竟是什麼?
操控的不同道德等級

結語:操控無所不在


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