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《大單 -- 促成天價保單的秘訣》

作者: 周榮佳

出版社: 商務印書館(香港)有限公司

大單——促成天價保單的秘訣

 

7位保險精英,透過11個精彩的真實故事,為你揭開戰勝心魔、輕鬆獲得「大單」的奧秘。

本書將公開促成大額保單的思維、接洽過程及銷售技巧,剖析處理異議及成交的方法。內容涵蓋CRS、信託、傳承、資產配置、保費融資等,是打開高淨值資產市場的致勝鑰匙。

書中分享的心態及逆向思維技巧,並不限於保險銷售,亦適用於一般服務性行業,包括前線銷售、市場推廣、地產經紀、專業顧問等等……

 

編者簡介

周榮佳 (Wave Chow)從事保險業廿多年,擁有CFP認可財務策劃師等15個專業資格,現職某大保險公司資深區域總監。

周先生獲獎無數,2000年獲得HKMA全港傑出年青推銷員大獎OYSA,於入行年多後更成為MDRT會員,並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後獲CIA500、IDA、GAMA頒發世界華人保險500強團隊雙冠會員、優秀主管白金獎和最高管理成就獎MAA等大獎,更於2019年及2020年分別被新加坡媒體Asia Advisers Network評選為年度亞洲最佳保險領袖及年度亞洲最佳數碼化領袖。

周先生現於香港《信報》等傳媒撰寫專欄,其著作《打造100% MDRT團隊——絕密關鍵》和《銷魂》更榮登暢銷書榜;還經常獲邀為海內外機構主講財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等題目。十年間演講達400多場,受眾超過70,000人次,是一位極受歡迎的講者。

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